Distribution-First : 21 questions avant de lancer ton app.
La majorité des apps mobiles meurent parce qu'elles sont construites avant que quelqu'un sache comment les atteindre. Distribution-First inverse l'ordre : on définit le canal d'acquisition d'abord, le produit ensuite.
25 min de lecture · 21 questions actionnables · 5 blocs
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Le problème
On code, puis on cherche les users. C'est le crash le plus prévisible.
Le pattern standard : 4 mois de dev, un launch sur Product Hunt, 6 semaines plus tard l'app stagne, on dit « il manque de marketing ». Faux. Il manque un canal, et il manque depuis le jour 1.
Distribution-First, c'est l'inverse : avant de coder le premier écran, tu sais qui télécharge, par où, à quel coût, et avec quelle promesse exacte. Si tu peux pas répondre à ces 21 questions, tu construis dans le noir — quel que soit ton stack.
Dans la checklist
21 questions, organisées en 5 blocs.
Audience
Qui télécharge, et où est cette personne aujourd'hui — pas dans ta tête, dans la vraie vie.
- 01Qui télécharge exactement, en 3 attributs concrets. Pas « 30-40 ans urbain ». Métier précis, moment de vie, comportement observable.
- 02Où cette personne passe-t-elle ses 20 premières minutes du matin ? C'est ton canal le plus probable.
- 03Quel problème a-t-elle ENCORE aujourd'hui, malgré 5 apps existantes qui prétendent le résoudre ?
- 04Y a-t-il un sub Reddit, un forum, un Discord, un groupe Facebook où elle se plaint déjà de ce problème ? Si non, c'est un signal.
- 05Tu peux nommer 3 personnes IRL qui correspondent à ce profil ? Si tu peux pas, ta cible est trop abstraite.
Canal
Pas « tous les canaux ». UN canal pour les 100 premiers users — qui marche assez fort pour valider, assez tôt pour pivoter.
- 06Quel est LE canal unique par lequel tes 100 premiers users vont arriver ? Un seul. Pas trois.
- 07Décris le post, la vidéo, la recherche ou la recommandation exacte qui les amène. Si tu peux pas le décrire, tu sais pas.
- 08Combien ça coûte d'atteindre ces 100 users sur ce canal ? En temps + en argent. Pas en hypothèse.
- 09Le canal est-il scalable au-delà ? À 1000 users, à 10000 users — à quel coût marginal ?
- 10T'es à l'aise pour produire le format que ce canal demande ? Si tu détestes la vidéo, ne dis pas « TikTok ».
Promesse
La promesse doit fonctionner sur ce canal précis. Pas en général.
- 11La promesse en 8 mots qui résume ton app pour ce canal-là, spécifiquement. Pas un slogan universel.
- 12La promesse a-t-elle été testée hors app — un post, une landing, une conversation ? Avec quel taux de réponse ?
- 13Quelle preuve sociale tu peux montrer day 1 ? 5 testimonials authentiques battent toujours 1 demo flashy.
- 14La promesse résout-elle un problème que la cible paye déjà pour résoudre — Notion, Excel, journal papier, coach, Calendly ? Si oui, t'as un signal de valeur. Si non, c'est suspect.
Mécanique
Les détails concrets du canal — ce que la majorité des founders skip parce que « on verra ».
- 15Ton titre store en 30 caractères contient-il le keyword que ta cible tape exactement ? Pas « inspiré de », exact.
- 16Si Apple Ads est dans ton plan : as-tu déjà identifié 3-5 keywords concurrents ou complémentaires sur lesquels bidder ?
- 17Si tu mises sur le contenu (LinkedIn, TikTok, YouTube) : as-tu déjà produit 5 pièces qui marchent AVANT le launch ?
- 18Si tu mises sur l'influenceur : as-tu une shortlist de 5 micro-influenceurs déjà contactés (pas juste identifiés) ?
Test rapide
Avant de coder un seul écran. Le test que 80 % des founders sautent — et qui leur coûte 6 mois de dev pour rien.
- 19As-tu testé la promesse via une landing + waitlist AVANT de coder l'app ? (Carrd, Notion, Webflow — 1 journée.)
- 20Combien d'inscrits ou de cliqueurs sur la landing pour décider de continuer ? Pose ce chiffre maintenant, par écrit, avant de connaître le résultat.
- 21Si la landing échoue, qu'est-ce que tu changes : la promesse, le canal, ou les deux ? Si t'as pas la réponse, t'as pas validé le canal — tu l'as supposé.
Toujours là ?